Arxius de upc school talent - Lluís Ribes i Portillo

El mejor jefe no es el mejor

lluisribes — Sat, 13 Mar 2010 16:05:00 +0000

Otra perla que salió en clase, también relacionado con los jefes y la importancia que estos sean buenos gestores del grupo más que los mejores en el campo donde actua el grupo:

“Imaginaros un equipo de comerciales de una empresa, liderado por un director comercial que se retira.¿A quién pondríais como sustituto?
…
Muchos pondríais al mejor vendedor,…, pues permitídme decir que es una cagada: perdemos al mejor vendedor y obtenemos un director mediocre.”

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Un buen jefe

lluisribes — Sat, 13 Mar 2010 15:58:00 +0000

Un buen jefe brilla a través de su gente, no cuando esconde el brillo de ellos y deja brillar solo el suyo propio.

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Chuleta negociación

lluisribes — Wed, 17 Feb 2010 23:03:00 +0000

Esta última semana hemos trabajado la negociación Harvard en clase con Rufino. Os dejo un pequeño esquema que he realizado sobre consideraciones básicas a tener en cuenta antes y en el transcurso de una negociación, sin entrar en el tiempo de negociación. Podéis pinchar la imagen para ver la chuleta en grande:

Os explicaré la primera consideración, porque es muy aplicable a la vida cotidiana y se resume en: las actitudes NO se negocian, tan solo se negocian los Intereses. Si esto no lo acabáis de entender, por lo menos tened fe en ello.

PD: las actitudes se trabajan, se moldean, pero no se negocian…

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Cuantos más pisos mejor

lluisribes — Thu, 10 Dec 2009 22:17:00 +0000

“El Director General, lo que quiere siempre es aumentar el margen. De eso es de lo que hay que hablar: de margen!!!”

¿Sencillo verdad? Pues díselo a tus jefes, a ver si lo entienden. Y sino, tendrás tu oportunidad, solo una oportunidad por empresa en un verdadero…

…“Elevator Pitch“: Tú, tu proyecto y el Director General solos en el ascensor subiendo al último piso

¿De qué deberás hablar? Sin duda, si quieres éxito, de margen!!!”

(cuantos más pisos tenga tu empresa, mejor )

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¿Quién es un directivo eficaz?

lluisribes — Sun, 15 Nov 2009 17:49:00 +0000

Un directivo eficaz es aquel que:

Tiene CORAJE para cambiar aquello que se puede cambiar
Tiene la RESIGNACIÓN para no enfrentarse a aquello que no se puede cambiar
Tiene la INTELIGENCIA necesaria para no intercambiar la una con la otra

¿Os habéis enterado directivos del mundo?

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Cuestión de imagen

lluisribes — Wed, 11 Nov 2009 23:13:00 +0000

Unas semanas atrás, estuve en una conversación de unos amigos que no entendían como era posible que dos directores de departamentos de su empresa, que se odiaban a muerte (me imagino que se referían profesionalmente) podían compartir ratos de descanso como el momento del pitillo con aparente normalidad y riéndose las gracias.

Hace unos días, hallé una posible respuesta en clase de las palabras de Jordi, el profesor ese día:

“El director es quien da la imagen de su departamento”

y por tanto, con esta actitud proteges a tu equipo del adversario, quien verá a tu departamento como un grupo de gente maja y quizá simpática aunque dirigido por un inepto como tu.Vaya chorrada, pero si es obvio la frase pensaréis. Pero aplicado en estos casos, me pareció interesante. Fijaros qué pasa en vuestras empresas, y también pensar si esta actitud un tanto hipócrita puede darse más o menos amenudo entre dos directivas.

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